網上售避孕套 大賺「尷尬錢」 主攻中產家庭客 每月營業額60萬

(明報)2010年2月22日 星期一 05:10

【明報專訊】生寶寶，做父母要供書教學絕不簡單，若虎年未計劃生「虎仔」，就要做足預防措施。網上商店桑普森商店（SampsonStore.com），售賣200多款避孕套，蒐羅大量日本 、美國 的特別貨色，如羊皮套、超加大碼套、夜光套等，讓人自由選擇，亦可避免尷尬。2002年開業後，營業額由每月幾千元，至今天每月60萬元，除本地及海外顧客，今年將進軍內地市場，將這「冷門」行業專業化，為客人提供最貼身的服務。

「Condom王」三劍俠本是IT人，1997年一同畢業於科大工程系。老闆之一蘇林毅（Evan）說，畢業後自組資訊科技公司，主力替企業做網上商店系統，開網店不過是無心插柳，原先沒想過要賺錢，只希望親身營運網站汲取經驗，為客人設計出更理想的網店系統，例如「客人會問網店收到假卡怎麼辦，我們要幫客人解答這些問題」。

3人在2002年決定做網店，最初想過網上賣書，但書本又重又大，郵費、儲倉成本沉重，若賣不出更難以處理，最後決定賣避孕套，因為又輕又「的骰」，郵費低、成本低。他們前往日本取經，並蒐羅設計得意、吸引的避孕套，針對中產市場，「價錢會貴一點，不過為了情趣，好多人花得起錢」。

赴日蒐羅特色貨 送戲票促銷

網上商店愈開愈多，但專賣避孕套的絕無僅有，他說成功全因早著先機，又深懂市場策略，除了網上宣傳，又會送戲票，因為拍拖離不開「行街、睇戲、食飯」。他笑說，曾經在「風月版」賣廣告，但成效一般，反而在傳統刊物賣廣告更見成效，因為他們主要針對家庭客，估計「如果出去玩的顧客，就不會買太貴的避孕套」。

現時平均每日可賣出逾100盒避孕套，一半本地客，另一半來自海外。Evan指出，香港郵費便宜，造就網上生意成功，「由香港寄去美國，便宜過由美國東岸寄到西岸，較日本寄去美國便宜得更多」。

設「冷門」推介 照顧不同尺碼需要

另一成功因素，是款式齊備及網站臚列詳細產品資料，如每款尺寸、特點等，「好多人去街買都會怕尷尬，不敢花時間研究，又好難問出口」。因此網站解決到很多人的煩惱，「有時有客要求買一些大size，可以的話都會幫客搵」。買避孕套有很多學問，他笑說，網站設計一個「冷門」產品推介，如有防敏感類、特別大碼或特別細碼，甚至原來有人對避孕套原材料乳膠敏感，於是用羊皮避孕套，「羊皮可避孕，不過防性病就唔得喇！」

廣州開店 進軍內地

Evan說，公司於本月在廣州開設內地首間分店，門市、網店雙管齊下，主打內地品牌避孕套，「內地人目前還是鍾意到街舖購買」。該網站現時全球約有 2萬名會員，除了避孕套，亦有售其他性商品，如男性自慰器、按摩棒及驗孕棒等，但不會擴大規模成為網上性商品店，怕貨品質素參差影響商譽，定位仍集中於避孕套。

明報記者 謝凱瑩